Consideraciones de Crecimiento

Tener una idea clara de los límites de su negocio y de la definición de su núcleo es un punto de partida fundamental para la estrategia de crecimiento. Identificar el núcleo o base de su negocio es el

primer paso para determinar cómo crecer. Con el fin de hacer esto, usted debe identificar sus principales activos; aquellos elementos fundamentales de su negocio los cuales forman este núcleo:

  • ¿Quiénes son sus potencialmente más rentables clientes?
  • ¿Cuáles son sus capacidades más diferenciadas y estratégicas?
  • ¿Cuáles son sus líneas de productos más importantes?
  • ¿Cuáles son los canales más importantes?
  • ¿Hay otros activos estratégicos críticos que contribuyen a los activos mencionados, tales como patentes, marca, o la posición de un punto de control o distribución en una red?

Una vez que ha identificado con éxito su negocio base, usted debe examinar los tres elementos de una posible estrategia de crecimiento.

  1. Fortalecer y defender el núcleo

Una de las tres opciones a considerar es el fortalecimiento y la defensa de la base. Hay tres pasos esenciales que participan en esta estrategia:

  • Definir los límites de este tipo de negocios y su propio negocio.
  • Identificar y verificar las fuentes de diferenciación que continuarán creando poder de mercado e influencia sobre sus clientes, competidores, y los potenciales beneficios de la industria
  • Evaluar si el núcleo está operando en o cerca de su máximo potencial económico
  1. Crecer a través adyacencias

El segundo elemento de una posible estrategia de crecimiento es la expansión de adyacencia del núcleo. Expansión de Adyacencia de una empresa es el continuo movimiento hacia segmentos relacionados o empresas que utilizan y, por lo general, refuerzan la fortaleza y rentabilidad del núcleo. Fundamental para mejorar las posibilidades de mantener una rentabilidad y crecimiento sostenible son:

  • Identificar oportunidades de negocios adyacentes y el reconocimiento de sus patrones más comunes
  • Evaluar y elegir las adyacencias más adecuadas
  • Evitar errores comunes de expansión por adyacencia
  1. La redefinición de su negocio principal

El tercer elemento de una estrategia de crecimiento está en redefinir el núcleo.

  • ¿Cómo se sabe cuándo es el momento adecuado para redefinir el núcleo o base de su negocio?
  • ¿Cuáles son los mejores métodos organizacionales para hacer frente a esta difícil tarea?
  • ¿Cuáles son las lecciones aprendidas de los éxitos y fracasos del pasado en la redefinición de un núcleo de negocios?

Como entenderá, estas son pautas básicas las cuales establecen los lineamientos a seguir en una estrategia de Crecimiento, si bien siempre recomendamos la contratación de un experto antes de proceder en la implementación de un plan como este, estos puntos le servirán de guía para determinar los factores imprescindibles en la preparación de esta estrategia.

Por favor llámenos si considera que podemos ayudarle en el diseño estructuración e implementación de un plan estratégico de crecimiento para su empresa. Estamos para servirle.



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